下沉市场再现“途虎速度”,工场店突破6000家全国第一,地县市超五成
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本文转自:中新网
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近日*#@%,途虎养车宣布@%%#*,旗下途虎养车工场店突破6000家#@@,规模位居全国第一@@,持续领跑汽后市场#%。值得关注的是%#***,途虎养车在下沉市场发展迅猛##,超五成工场店位于二线及以下城市%%*#。
根据途虎养车2023年业绩公告显示:途虎养车全年营收136亿%*#,同比增长17.8%;盈利4.8亿#*,首次实现全年扭亏为盈##@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算#@%%,途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%*%%。
下沉市场成效初显%*@%,工场店超6000家全国第一#*@%#,超五成位于地县市
2016年初%*,途虎养车开始布局工场店@*,将后市场非标服务标准化@@*%。
自2016年1月第一家工场店开业后#@,途虎养车第一个500家工场店用了28个月@%,第二个500家用了11个月@*%@,第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#%#,在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@#%#,实现高密度覆盖@@###。
截至2024年4月#@*##,途虎养车已在全国上线超6000家工场店@%%%,覆盖中国内地所有省份%@。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时*#@,有两组数据同样值得关注:
一是@@,截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#@*#,相比去年同期新增了881家@%%#。而且#%###,2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@%*%*,新增覆盖的县与县级市达221个@*。途虎养车的下沉策略卓有成效*#@%,下沉市场已然开启加速度*%%@*。
二是#*,截至2023年3月31日%*,39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%%#@#。加盟商开多店的比例@#%@,反映出加盟商对途虎养车的认可%@*,也表明加盟工场店可观的投资回报率@#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强#%,加盟商开多店的意愿不断增加%*@@#,又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@#@#@。
注册用户数超1.15亿*%,途虎加速地县市“大基建”*@%,满足多样化需求
从行动上看***,途虎抢先一步在下沉市场发力@%%。
而越是下沉%#*#*,就越挑战服务速度和服务厚度##。截至2023年底@#%#,途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#@@#,2023年累计交易用户数近2000万*#*%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖@#@,与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#*。
途虎除了加速“大基建”%*@#,铺开仓储及配送体系%%@%#,运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@%@,覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@%。还联手国际轮胎巨头#%,途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作##*@#,充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#%#*。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@%%%*。
途虎养车借助数字化手段%*,建立起透明化、标准化的商品和服务标准@@#,重塑汽车后市场价值体系*#%@*。每一件产品**,从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*%@*@,每一个环节都有产品验证和产品追溯@#,整个链条公开透明可追责*%%,解决用户担心购买假货的困扰@*@。
同时##%*#,每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@@@,收获差评的工场店或面临停单处罚*#。这种做法@%,途虎养车一方面可以加强对工场店的监管@@@,提升工场店的服务能力;另一方面也可以获得更多用户的信息反�##%%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃%@,也有利于标准化的建立%%*%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@@#,途虎养车探索“部件+保障”模式#%%*,提供“轮胎金牌质保”等服务**#*。不断升级售后保障服务%#,有利于用户“信任”的增加@#*%。汽车后市场链条很长*##*%,用户习惯了“换轮胎上途虎”后%#@*,基于信任%*#*,就会把消费面扩大#**#@,去购买维修、保养、清洁、美容等服务*@%*。
反映在业绩上@%*,途虎养车汽车保养板块增幅巨大##,2023年实现49.3亿元营收%#%%@,同比增速达到22.5%##。
超90%加盟工场店为盈利门店#%,共同奔赴产业共赢
连锁的本质@#%%#,是规模和周转@##*。落实到具体的指标@**#,是开店数量与单店效率%@#%*。归根结底是让门店能赚钱#@@。
数据显示@#,2023年12月@#@@,超过90%的加盟工场店为盈利门店%%*。真正挣到钱#@*#,让途虎养车加盟商的开店意愿高***%*,也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#*@#%。
为了保障工场店的盈利性***@@,途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@%。
在能力支撑层面#*%@,途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*#@@,如客户端的进店流量、标准化服务流程等;门店端的营销能力、员工培训、库存管理等;供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等*#。
在政策扶持层面*%*,途虎养车采用的是利润分成模式@#%%#。有别于其他分成模式@%*%,这一模式的显著特点是#@*#,加盟商实现盈利后%*%##,途虎养车才会和加盟商分成@@%#。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金@#@%,从供应链直接到门店的一站式服务#**%。如今8年时间过去#@,途虎养车交出超6000家工场店的成绩单*@%,再迎新起点####*。
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